从事销售，我们都知道，广告的最终目的是销售。但是要问起广告推动销售背后的原理是什么，相信很多人就不知道了。其实，广告背后的销售原理，才是广告销售效果的保证。
今天，我们从一般意义上看一看，广告推动顾客购买背后的八的原理。

1、给出购买理由。这一原理假设客户的购买行为都是理性的选择，所以没有理由，客户就没有选择的必要，自然不会有购买发生。给出合乎逻辑的购买理由，客户的行为就会向购买的方向前进，如广告语“怕上火，喝王老吉”，就直接给出了购买的原因。

2、提供社会证明。“卖东西给张太太的时候，告诉她的邻居王太太已经买了我们的产品。”人的大部分行为总是跟在他人之后，靠模仿处理自己的事情。所以，在广告中表现与目标客户相似的人喜欢某个产品，一般也会引来目标客户的喜欢。广告聚焦于与目标客户相似的个人，表明产品得到广泛的应用，更易获得目标客户的购买认同。

3、陈述产品稀缺性。如果人们觉得产品有限或者供应不足，便会更加珍惜，购买的欲望会更强。纽约的一家百货商场曾经发布这样一则广告，其标题为“我们相信，在纽约至少有500个男人深爱着自己的妻子……并且愿意在复活节给她们奉上一束鲜花。”结果商场在3个小时内卖掉了500束鲜花。

4、给客户贴上标签。恭维目标客户，告诉他们具备某种美德、优势或者某种人格特质，那么他们的行为就会更加符合这些特点，也更乐意按照这些特点去行事。把良好的行为或特质归因于目标客户，客户就会用行为来证明自身所具有的美德或优势。告诉孩子他热爱劳动，之后安排他劳动的时候，他会更配合你的安排。

5、赋予产品积极意义。把产品与积极相关的事物联系起来，或者赋予其积极的意义，就会令目标客户更加喜欢产品。如果一个产品有广告代言人，那么代言人的形象也是构成产品意义的一部分，目标客户会将代言人的积极形象和意义移情到产品上，进而对产品形成积极的印象。

6、利用权威支持。在人们获取消费信息方面，相对于口碑、媒体报道、产品体验而言，纯粹的商业广告的可信度是最低的。一个广告要是本身不可信，则无法实现销售的目的。利用权威支持策略，能够最大程度提升说服力，增强顾客的购买信心。试想一下，如果受人尊敬的某个人或者机构推荐了某种产品，你对这个产品的可信度是否得到了提升？
7、向目标客户承诺。言行一致是人的一项美德，人们会努力按照过去的方式做事。主动、公开向目标客户承诺，会赢得目标客户的信赖，同时承诺也代表了企业和产品在服务客户方面未来的一致性，消除了客户潜在的购买障碍，增强了购买信心。

8、免费提供馈赠。当企业向客户提供免费馈赠的时候，如免费的样品，免费试用甚至是小礼品等，特定的客户同样会通过购买或者其他方式回馈企业。“知恩图报，义不容辞……忘恩负义，人所不齿”，人们会有义务来回报企业所给予的馈赠，但这有一个重要的前提，就是企业的馈赠必须是无条件的，否则客户就缺少了购买的“义务”。

在广告中，上述八项原理虽然对销售有巨大的推动作用，但其本身并不能取代产品本身的价值，广告是推动价值交换的工具，任何广告的影响原理，都是在产品价值之上发挥作用。如果广告的产品本身缺乏价值，这些影响力的原理，只能加快产品的死亡。

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